5 Hal yang Harus Dihindari Pemasar Untuk Menjaga Penjualan

5 Hal yang Harus Dihindari Pemasar Untuk Menjaga Penjualan.jpg
Sementara hubungan antara tim penjualan dan pemasaran sangat terkait dan sangat saling tergantung, pendekatan mereka terhadap teknologi, metrik, dan penilaian pemimpin bisa sangat bervariasi. Perbedaan dalam pendekatan itu terkadang dapat menciptakan gesekan. Sebagai seorang pemasar, saya telah melihat sendiri hasil akhir dari pemasaran secara tidak sengaja mengambil tindakan yang mengganggu dinamika pemasaran-penjualan.
Apakah tim pemasaran Anda (tanpa sengaja) membuat penjualan menarik keluar? Berikut adalah lima hal yang harus dihindari tim Anda untuk membantu menjaga penjualan dan pemasaran bekerja sama seperti mesin yang diminyaki dengan baik.

Kuantitas Atas Kualitas Memimpin

Harga Toyota Makassar Ini sangat penting karena itu adalah hal paling umum yang dilakukan pemasaran - biasanya tanpa maksud untuk - mengganggu tim penjualan. Lead berkualitas rendah tidak hanya lead yang dingin. Alih-alih, mereka adalah arahan yang tidak tepat untuk penjualan, apakah mereka belum siap untuk penjualan, atau mereka hanya cocok di atas kertas. Hal tentang mencari lead berkualitas rendah adalah bahwa biasanya sulit bagi tim pemasaran untuk memberi tahu lead yang mereka bagikan ke penjualan tidak baik. Memiliki banyak lead berkualitas rendah adalah tanda bahwa tim pemasaran perlu cara untuk mengidentifikasi kapan lead siap untuk penjualan, dan seberapa baik itu cocok dengan profil pelanggan yang ideal.

Passing Leads dengan Informasi Tidak Lengkap atau Tidak

"Apa yang mereka lihat? Apa yang mereka minati? ”Mungkin adalah pertanyaan yang paling umum bahwa penjualan kembali ke pemasaran di atas petunjuk. Dan jika jawaban Anda sebagai pemasar adalah "Pertanyaan bagus!" Mungkin sudah saatnya untuk mulai melihat proses pemasaran Anda. Pelacakan keterlibatan telah berjalan jauh dalam dekade terakhir, dan ada beberapa aspek yang tidak dapat diukur hari ini. Untuk sepenuhnya memahami minat pelanggan Anda, dan menentukan jalur yang benar dari rasa ingin tahu untuk menutup, memasarkan (dan pada akhirnya penjualan) sangat diuntungkan dari penerapan alat untuk melacak keseluruhan perjanjian.

Tidak Mengevaluasi Alat yang Tepat

Pemasar sering dapat membantu tim penjualan mereka lebih dari yang mereka pikirkan, dan salah satu cara mereka dapat sangat membantu adalah dengan mengevaluasi teknologi pemasaran dan penjualan. Ini adalah hal yang aneh untuk dipikirkan, tetapi pemasaran sering kali merupakan yang pertama untuk menyadari bahwa ada sesuatu yang tidak beres antara tim pemasaran dan penjualan, biasanya karena pemasaran menyadari semua arahan yang sumbernya tidak konversi, dan semakin sulit untuk dibenarkan. itu menghabiskan. Sebelum masalah mencapai masa kritis, pemasaran ditempatkan dengan baik untuk mulai mengevaluasi alat-alat yang dapat membantu semua orang, dan meningkatkan beberapa bagian yang lebih tidak efisien dari proses manajemen kepemimpinan.

Mengabaikan Jalur Komunikasi Tertutup

Apa cara termudah untuk pemasaran dan penjualan untuk memiliki hubungan yang hebat? Dengan hanya berbicara satu sama lain. Dalam percakapan santai dengan anggota tim penjualan, saya terkejut mengetahui bahwa mereka menyukai pemasaran aset tertentu yang sudah lama mereka hentikan penggunaannya. Berbicara dengan tim penjualan Anda dan mencari tahu apa yang digunakan, dikirim, dan dengar dari pelanggan adalah satu-satunya cara untuk memastikan Anda mendukung mereka sesuai kebutuhan. Pemasar Harga Toyota Avanza Makassar juga bisa mendapatkan wawasan yang sangat berharga dari percakapan ini. Setelah pemasaran memahami apa dan mengapa aset tertentu berfungsi untuk penjualan, pemasaran dapat membuat kampanye untuk menjaga agar aset tetap beredar dan mutakhir, dan mereplikasi properti terbaiknya di konten lain.

Lupa Target Pemirsa Pemasaran Lainnya

Yang terakhir mungkin paling penting untuk benar-benar melewati rintangan mental yang begitu sering berdampak pada hubungan pemasaran dan penjualan. Pemasar: Anda tidak hanya memiliki satu audiens yang perlu Anda targetkan, Anda memiliki dua audiens - pelanggan dan prospek Anda, dan tim penjualan Anda. Pemberdayaan penjualan harus menjadi bagian penting dari upaya pemasaran Anda dan jika tidak, Anda akan terus berteriak di jurang tim penjualan Anda, karena celah itu tidak akan menutup. Konten pemasaran, kampanye, dan komunikasi yang dipersonalisasi dapat membantu penjualan sebanyak mendorong pendorong eksternal. Dan siapa yang ditempatkan lebih baik untuk menawarkan penjualan alat yang mereka butuhkan untuk berbicara dengan pelanggan dan prospek selain pemasaran?
01/07/2019 02:12:00
adhypsja
Name
Email
Comment
Or visit this link or this one